C’est la période des négociations annuelles obligatoires et des entretiens d’évaluation. C’est le moment pour mettre votre travail en évidence face à votre manager ou votre direction. À l’heure où les augmentations de salaire se font de plus en plus sur un mode individuel, au détriment des augmentations collectives, il convient d’aborder ces échanges de manière stratégique. Voici 5 recommandations pour négocier efficacement une augmentation de salaire.
La préparation est une composante fondamentale de cette démarche. Selon les DRH contactés par BFM Business, il s’avère essentiel de reprendre les objectifs fixés l’année précédente et de démontrer qu’ils ont bien été atteints. Au lieu d’attendre l’entretien pour parler de vos réussites, l’idéal serait d’évoquer ces dernières tout au long de l’année.
De même, avant de discuter de votre salaire, il est crucial de vous informer sur les salaires pratiqués sur le marché. À poste équivalent, combien sont payés d’autres salariés ailleurs et éventuellement, au sein de votre propre entreprise? Prenez soin cependant de ne pas citer de collègues pendant l’entretien et évitez les demande trop floues ou dans une fourchette trop large.
“Certains candidats demandent une fourchette de rémunération entre 40.000 euros et 300.000 euros bruts par an: ce n’est pas professionnel,” rappelle Marie Hombrouck, experte en recrutement et RH chez Atorus Executive.
Il est également important de prendre en compte les résultats de votre entreprise. Si ces derniers sont bons, vous pouvez misez sur cette réussite collective pour appuyer votre demande. Cependant, si ils ne le sont pas, cela n’est pas une impasse pour vous. Vous pourriez par exemple négocier une prime pour l’année en cours ou pour l’année prochaine, en lien avec des résultats futurs. D’autres avantages en nature comme une voiture de fonction ou du télétravail pourraient aussi être envisagés.
Gérez bien votre interlocuteur, une fois face à votre manager. Au lieu de dire “je mérite une augmentation”, il serait plutôt judicieux de demander à votre manager ce qu’il pense de votre travail et vos progrès. Ensuite, vous pourriez introduire la question de votre augmentation salariale en vous basant sur ses retours. Enfin, restez factuel et évitez d’avancer des arguments émotionnels. Vos réalisations professionnelles et l’impact que vous avez eu sur l’entreprise sont les seuls éléments qui comptent dans cette négociation. Un ton professionnel et une attitude sérieuse seront toujours plus efficaces.
