À l’aube des négociations annuelles obligatoires et des entretiens d’évaluation, les salariés sont amenés à discuter de leur rémunération avec leur supérieur. Dans un contexte où la personnalisation de la rémunération est de mise dans les entreprises de plus de 50 salariés, il est plus qu’important de savoir mettre en lumière son travail. Cependant, comment aborder ces négociations de manière stratégique ? Voici cinq conseils pour vous aider à négocier efficacement une augmentation de salaire.
La préparation est un élément clé de la réussite. Selon les DRH interviewés par BFM Business, avant de rentrer dans la salle de négociation, il convient de faire un état des lieux de ses réalisations sur l’année écoulée. Il est recommandé de reprendre les objectifs fixés l’année précédente et d’exposer clairement comment ils ont été atteints, plutôt que d’attendre l’entretien d’évaluation pour en discuter.
Ensuite, avant d’aborder le sujet de la rémunération, il est fondamental de se renseigner sur les salaires du marché. À poste équivalent, combien un collègue ou un professionnel travaillant dans une autre entreprise gagnent-ils ? Il est however strongly advised not to cite names during the interview. Marie Hombrouck, recruitment and HR expert at Atorus Executive, warns against vague or too broad salary ranges, which can come across as unprofessional.
“Mentionner ses accomplissements professionnels et l’impact de son travail sur l’entreprise est plus efficace que d’évoquer des difficultés personnelles.”
Toutefois, la négociation de l’augmentation ne doit pas se limiter aux seules performances individuelles. Il est bien important aussi de prendre en considération les résultats de l’entreprise. Il est plus aisé de revendiquer une augmentation lorsque les résultats du groupe sont bons. Par contre, si les finances de l’entreprise sont moins bonnes, il est toujours possible de négocier d’autres avantages comme une prime, une voiture de fonction ou encore la possibilité de faire du télétravail.
Au moment venu de l’entretien avec le manager, il est essentiel de savoir “gérer son interlocuteur”. Un ancien négociateur du GIGN familié à la gestion de crise en entreprise conseille d’amorcer la discussion en demandant à son supérieur ce qu’il pense de son travail. Il est également impératif de rester factuel et professionnel dans ses demandes et argumentations.
En conclusion, accéder à une augmentation de salaire est un processus qui requiert une préparation rigoureuse et une capacité à démontrer son apport à l’entreprise de manière objective. L’enjeu est de savoir capitaliser sur ses réussites et de les présenter de façon convaincante à son interlocuteur, tout en respectant le contexte financier de l’entreprise.
