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Cluely, l’une des startups les plus en vue de la Silicon Valley, a vu son chiffre d’affaires annuel récurrent (ARR) atteindre environ 7 millions de dollars depuis le lancement de son nouveau produit destiné aux entreprises il y a une semaine, a déclaré le fondateur Roy Lee à TechCrunch. “Chaque personne qui a une réunion ou un entretien teste ce produit,” a-t-il ajouté. Cluely propose des outils utilisant l’intelligence artificielle pour analyser les conversations en ligne, fournir des notes en temps réel, offrir du contexte et suggérer des questions à poser. Ces informations apparaissent discrètement sur l’écran de l’utilisateur, invisibles aux autres.
Avant le lancement, Lee se vantait déjà que l’ARR de la société avait dépassé 3 millions de dollars et que la startup était rentable. Il souligne que l’intérêt croissant vient tant des consommateurs que des entreprises. Cluely a été fondée dans la controverse après qu’un message viral sur X a révélé que Lee avait été suspendu de l’Université de Columbia en raison du développement d’un outil permettant de tricher lors des entretiens d’embauche pour les ingénieurs logiciels. Plutôt que de s’arrêter là, il a transformé cette technologie en un produit et une startup, tout en utilisant à l’origine le slogan marketing “aidez-vous à tricher sur tout”.
La véritable question est de savoir si la montée fulgurante de Cluely pourra résister à la concurrence de produits gratuits imitant ses fonctionnalités.
Avec le soutien de grands investisseurs en capital-risque tels qu’Andreessen Horowitz, Abstract Ventures et Susa Ventures, la jeune entreprise a adouci son marketing en optant pour le slogan “Tout ce dont vous avez besoin. Avant de demander… Cela ressemble à de la triche.” Malgré son passé controversé, Lee insiste sur le fait que l’intérêt des entreprises pour les produits de Cluely demeure fort. Selon lui, la compagnie a signé un contrat avec une entreprise publique qui a récemment doublé ses engagements financiers avec Cluely pour atteindre 2,5 millions de dollars par an, bien que Lee ait refusé de nommer cette entreprise.
La version entreprise du produit, tout en étant similaire à l’offre destinée aux consommateurs, comprend des fonctionnalités supplémentaires telles que la gestion d’équipe et des paramètres de sécurité renforcés. Les cas d’utilisation incluent les appels de vente, le support client et le tutorat à distance. Un aspect particulièrement apprécié des clients, selon Lee, est la capacité de Cluely à prendre des notes en temps réel. “Les notes de réunion restent un cas d’utilisation fascinant de l’IA, mais le problème est qu’elles arrivent toutes après l’appel,” a-t-il expliqué, en soulignant l’intérêt pour des solutions qui permettent de consulter les notes en pleine réunion.
Cependant, la fonction de prise de notes en temps réel de Cluely pourrait être facilement répliquée. Jeudi, Pickle, une entreprise qui se décrit comme une fabrique de clones numériques, a annoncé sur X avoir développé Glass, un produit open source gratuit avec des fonctionnalités similaires à celles de Cluely. En milieu de journée, Glass avait déjà recueilli plus de 850 étoiles et avait été forké près de 150 fois, indiquant ainsi que la communauté des développeurs open source s’intéresse à cette version gratuite. Seul l’avenir nous dira si la montée en flèche de Cluely peut résister à la concurrence de produits gratuits tels que Glass.
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