Comment les startups et les développeurs peuvent-ils réellement monétiser leurs produits d’IA ? Une startup nommée Koah, qui a récemment levé 5 millions de dollars en financement de démarrage, parie sur le fait que la publicité sera une partie importante de la réponse. Si vous passez du temps en ligne, il y a de fortes chances que vous ayez vu de nombreuses publicités générées par IA, souvent peu esthétiques, mais peu de choses lorsque vous interagissez avec des chatbots d’IA eux-mêmes. Le co-fondateur et PDG de Koah, Nic Baird, a soutenu que cela va inévitablement changer.
« Une fois que ces technologies sortent de San Francisco, il n’y a qu’un seul moyen de les rendre rentables à l’échelle mondiale », a déclaré Baird lors d’un entretien avec TechCrunch. Koah ne cherche pas à introduire de la publicité dans ChatGPT, mais se concentre plutôt sur le « long tail » d’applications construites sur des modèles majeurs, notamment celles avec une base d’utilisateurs en dehors des États-Unis. Baird a suggéré qu’au début de la popularité des produits d’IA, ces derniers se concentraient sur des utilisateurs plus riches, appelés “prosumer”, et monétisaient ces utilisateurs en les convertissant en abonnements payants.
Koah se positionne comme un acteur clé pour intégrer des publicités pertinentes dans les applications d’IA, transformant la façon dont les développeurs monétisent leurs produits.
Cependant, aujourd’hui, un développeur pourrait créer une application d’IA atteignant des millions d’utilisateurs en Amérique latine, mais ces utilisateurs « ne paieront probablement pas 20 dollars par mois », a ajouté Baird. Cela signifie qu’un développeur pourrait peiner à générer des revenus d’abonnement, tout en ayant les mêmes coûts d’inférence que tout le monde. En rendant la publicité efficace dans les chats d’IA, Koah pourrait ouvrir un potentiel supplémentaire pour des applications « vibe coded » qui pourraient autrement être « trop coûteuses à faire fonctionner à grande échelle » sans lever de fonds de capital-risque.
En fait, Koah diffuse déjà des publicités dans des applications telles que l’assistant IA Luzia, l’application de parentalité Heal, l’outil de recherche étudiant Liner et la plateforme créative DeepAI. Ses annonceurs incluent UpWork, General Medicine et Skillshare. Ces publicités sont marquées comme du contenu sponsorisé et doivent apparaître à des moments pertinents dans vos conversations. Par exemple, si l’utilisateur demande des conseils sur des stratégies commerciales, l’application pourrait montrer une annonce d’UpWork offrant de connecter l’utilisateur avec des freelances.
Selon Baird, Koah est de 4 à 5 fois plus efficace que ses concurrents, affichant des taux de clic de 7,5 %, avec des premiers partenaires gagnant 10 000 dollars dans leurs 30 premiers jours sur la plateforme. Tout cela tout en ayant moins d’effet négatif sur l’engagement des utilisateurs. Baird espère que les publicités de Koah seront suffisamment pertinentes pour améliorer l’engagement des utilisateurs. Nicole Johnson, partenaire chez Forerunner, a également souligné que la monétisation est « l’éléphant dans la pièce parmi les créateurs et les investisseurs » dans le domaine de l’IA.
En conclusion, Baird et son équipe considèrent les chats d’IA comme représentant le milieu de l’entonnoir d’achat, quelque part entre la sensibilisation d’une publicité Instagram et l’achat réel pouvant être suscité par une annonce dans une recherche Google. « Les gens ne transigent pas sur l’IA — ils ne le font pas. Ils peuvent demander à un chatbot des recommandations ou des détails produits, mais ensuite, ils iront sur Google pour acheter », a-t-il conclu.
