Qu’il soit un expert de son domaine ou simplement le profil idéal pour un poste à pourvoir, il arrive parfois qu’un candidat demande un salaire qui dépasse le budget de l’entreprise. Cette situation, délicate à gérer, nécessite alors une négociation fine et stratégique. Marie Hombrouck, fondatrice du cabinet de recrutement Atorus Executive, propose quelques conseils pour fixer le juste salaire.
Le premier conseil de Marie Hombrouck est de rester objective et de prendre en compte la réalité du marché. « Il est important de comparer le salaire demandé par le candidat par rapport à ce que gagnent ses homologues ayant le même niveau d’expérience dans d’autres entreprises », explique la spécialiste. S’il s’avère que la demande est en grande disproportion avec la moyenne du marché, il peut être dans cette situation considéré de faire une contre-offre.
Ensuite, la communication joue un rôle crucial dans cette négociation. Il est essentiel de discuter ouvertement et honnêtement avec le candidat pour comprendre ses attentes et lui exposer les contraintes financières de l’entreprise. « Plus on est en mesure de comprendre les motivations du candidat, plus on peut lui présenter une offre qui répond à ses besoins. », ajoute Marie Hombrouck.
« Le salaire est un aspect important mais ce n’est pas la seule chose qui compte pour les candidats. Il est donc primordial de leur présenter un package complet incluant les avantages sociaux et les opportunités de développement professionnel. » – Marie Hombrouck
Enfin, selon Marie Hombrouck, il faut proposer un package global plutôt que de se focaliser uniquement sur le salaire. Un candidat peut se montrer disposé à revoir ses prétentions salariales à la baisse si l’offre globale lui est attractive. « Il s’agit de prendre en compte tous les éléments qui participent au bien-être et à l’épanouissement du salarié : flexibilité des horaires, télétravail, formation continue, perspectives d’évolution, avantages en nature… », précise la spécialiste du recrutement.
Toutefois, la fondatrice d’Atorus Executive insiste sur le fait que chaque négociation est unique et qu’il ne faut surtout pas chercher à tout prix à baisser le salaire du candidat. Selon elle, une entreprise se doit avant tout de respecter la valeur du travailleur et de contribuer à son épanouissement professionnel et personnel.
